Avec cette période qui sent bon le renouveau voire l’éveil, évoquons la Maison Lanson. Avec de nombreux voyants aux verts, le Champagne Lanson aborde le virage post-covid 2021 avec une certaine sérénité. Comme l’explique François Van Aal, son président, « Le début de l’année s’avère dynamique et la maison a été géré en bon père de famille. Nous avons pu faire des économies durant la crise ». À raison comme beaucoup d’autres patrons de champagne, un rendement plus faible et une (petite) baisse du prix du kilo de raisin ont permis un atterrissage un peu moins douloureux que prévu.
Toutefois, si la notion économique est intéressante, la volonté de la maison Lanson de retrouver une belle place dans le monde des champagnes de grande qualité (et à valeur ajoutée !) l’est aussi. De fait, ses outils de production, ses approvisionnements en Grands et Premiers crus, sa nouvelle philosophie (lire ici) sont à la hauteur de ses ambitions. Et son chef de caves, Hervé Dantan est l’un des plus doués de la Champagne. Il suffit de déguster leurs deux dernières cuvées (Black Réserve et le Blanc de Blancs), pour s’en convaincre (lire ici).
« on vient de planter une graine dans un très beau terreau »
Toutefois on le sait, la plus belle des bouteilles ne pourra être achetée, si elle n’est pas visible sur un linéaire de magasin, et ce partout dans le monde : « la clé d’entrée du meilleur marketing, c’est la distribution ! » indique convaincu François Van all. Et dans ce grand projet de reconquête de Lanson, trouver de belles places sur les marchés est une évidence pour ce spécialiste de l’export. Grâce à trois nouveaux partenariats avec des distributeurs étrangers, l’affaire semble bien partie. « Aux USA, nous devons progresser, car nous ne sommes pas assez présents. Avec notre collaboration avec Terlato Wines on vient de planter une graine dans un très beau terreau ». Une belle opportunité d’autant qu’il vient d’être annoncé que Terlato Wines étend ses relations de distribution avec Southern Glazer Wine & Spirits qui est le premier distributeur mondial de boissons alcoolisées. De quoi être présent dans tous les états américains et augmenter les volumes d’exportation en direction des États-Unis. Autre marché important pour la maison, celui de l’Allemagne où la maison a connu de très belles heures de gloire. « Nous avons changé de distributeur pour mieux évoluer. Avec l’importateur Mack & Schühle, Lanson sera commercialisé en CHR et en grandes surfaces ». Quant à la fameuse percée de la consommation de champagne dans l’empire du Milieu, François Van Aal croît à son développement avec ce nouveau partenariat avec Enoteca Shanghai pour que Lanson soit présent en Chine continentale.
Quinze ans après son rachat par le groupe Lanson-BCC, au regard de toutes les évolutions qui se sont succédé depuis, la maison Lanson semble aborder ces prochaines années pleine de vitalité avec ce vent du renouveau. Elle est sur les starting-blocks !
